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公众号交易规模会上一个台阶之二:微信开放主体变更

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公众号交易规模会上一个台阶之二:微信开放主体变更

前段时间,有消息称微信将开通公众号更换主体功能,并给出了相关的具体操作流程和细节。所以,对不起,我既不能证明也不能反驳。但根据我的判断,我倾向于认为,微信应该有这个考虑和准
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2022-10-11

前段时间,有消息称微信将开通公众号更换主体功能,并给出了相关的具体操作流程和细节。所以,对不起,我既不能证明也不能反驳。但根据我的判断,我倾向于认为,微信应该有这个考虑和准备,一些细节可能需要进一步调整和确认。

对于微信目前的用户量和它所包含的流量价值,任何调整,一点点逻辑漏洞或规则松懈,都可能被一些人灰飞烟灭,这是可以理解的。,疯狂的营销人员利用它。作为旁观者,如果我们只是根据自己的理解说话,你可以看到微信甚至不这样做或那样做。说实话,站着说话可能有点痛苦。中国很多地下行业的玩法、思路、逆向思维能力,我粗略体验了一下,真的是无孔不入,很多你看似正确、合理、无懈可击的商业逻辑,眼里都是千疮百孔。所以,这就是为什么对于一些明显的需求公众号交易,微信在决策上也是非常缓慢和谨慎的。

不学不好怎么做一个好人,那是老文章说的,但不是今天的话题,就不展开了。

那么我们来说说公众账户交易。事实上,公众号交易和基于公众号的投资行为已经非常活跃。但由于主体变更存在一些障碍,仍存在一些不便和交易风险。目前,已有一些公众账户交易平台。当天看到相关消息,就去找a5的老板,询问他们平台上的公众号交易规模。说实话,已经有了一定的规模,但并不是我想象的那样。大的。(a5是国内最大的草根网站交易平台,当然好与坏是分不开的,浑水摸鱼也不少,但眼力好的话,其实还是有一些寻宝的机会的。)

很多人会认为,一旦微信开放主体发生变化,公众号交易规模会更上一层楼,比域名交易更活跃、更有价值。我们知道,域名交易和域名拍卖催生了许多衍生企业和一些了不起的亿万富翁。那么一旦激活了公众账户交易市场,这会发生什么?

公众号交易与域名交易最大的区别在于,域名的价值体现在域名本身。价格一经确认转账,基本不存在重新确定价值的问题,只是公众号不同。公众号的价值在于订阅者的价值决定。这里有很多可能的雷区,比如僵尸粉的订阅,比如转移话题后的大损失,比如如何评估用户价值。因此,公众账户交易市场一旦上线,后续就会出现。我个人认为公众号价值评估的业务是一个很好的市场点。

当然,现在青波已经在新名单中提供了这种服务,但你真的认为他们做得对吗?据我了解,还远远没有到位。

以下是我的理解:

公众号订阅者的价值,我觉得可以分为四个层次

第一层,我叫原粉。

公众号价值由知名或半知名大V品牌支撑,以原创文章为核心。

没错,我有点自恋。我的帐户订阅者是原始粉丝。当然,八卦、咪萌、papi酱、渣男、大玩家张磊也是如此(虽然申请的是企业号,但实际上面,是原号)。

这类用户价值最高,因为作者可以用自己的信用背书,商业转化价值非常大。当然这里也有细分,比如用户构成。正如我之前所说,年轻女性实际上具有很高的商业价值。实际上,通过我的官方帐户获利的方法很少。其实方法很多。

那么,这种公众号是交易价值最大的吗?不必要。

原创粉丝的价值虽然很大,但对作者的依赖度很高。也就是说,一旦运营商发生变化,很可能会带来巨大的用户流失。其投资价值也存在类似的风险。一个伟大的原作者可以过上好日子,但如果你想买票离开公众号交易,可能很难找到接机。除非天赋有说服力,有实力留住最后一个用户,否则问题是,如果有这样的天赋,你可以自己动手。

第二个层次,可以称为主题粉丝或营销粉丝。

基于用户交流获得的订阅,以话题为中心的公众号。

比如科技的日常推送、玩车的教授、冷笑话的精选等等。内容作者本身品牌知名度不高,用户关注主题和内容。这类文章有套路可循。有才华的人可以通过训练掌握它并完美驾驭它。接手的难度远不及第一关。

用户价值也相当高。毕竟是对主题和内容有明确偏好的真实用户。虽然缺少作者个人的信用代言,但作为媒体品牌代言,效果还是过去了。

而这种公众号将成为公众号交易的焦点。

第三层,活动爱好者或活动爱好者。

典型的例子是,搞活动,加粉丝打折;街边或者咖啡店可以加粉丝送礼物,景点或者商场,拍照关注发照片,广电通买粉丝,或者一些类似的商家关注。

这些都是直接利益驱动或事件驱动的参与订阅,无意关注账号的内容和主题。

这种订阅者的价值显然不如前两种,但不代表没有价值。这取决于后续内容的质量。如果提供的内容质量和价值都很好,那么仍然会有一些很好的转化。

这种订阅者的典型特征是,对于活动或事件,订阅数量激增。活动结束后,每次发布内容,粉丝都会掉,最后看看还能剩下多少。当然,如果内容继续保持高价值,也有可能逆转。

前段时间,一位典型用户向我展示了他们的背景报告。也是用钱买的活动迷。第一批用户的转化价值特别差,流失率巨大。第二批好多了。用他们的话来说,后续内容的质量还是有要求的。第二批的后续内容操作做得很好。如果内容的质量好,钱就物有所值。

第四层,丧尸迷。

机器刷单,欺骗投资者和广告商。

那么,问题来了,如果你看到一个喜欢的公众号,数据很满意,又想买,怎么判断这个账号的用户价值,属于哪个级别呢?不光是订阅量,还有访问量,各种用户分布理论上都可以刷。

一种是根据外部数据查看,另一种是获取授权查看账户后台数据。后者必须比前者看得更多、更具体、更有洞察力。

理论上,懂营销和各种灰色产品的高手可以通过端倪看到数据问题,但毕竟这东西太依赖人的经验,无法复制。

因此,它实际上可以做成第三方服务。

上个月,我遇到了一位企业家,他在做公众号的工具。事实上,收钱很困难。但是,许多大公司使用他们的服务。他们服务的公众号每天访问量超过2亿。我觉得如果他们的业务只是销售工具,那将是很小的。用我的话来说,他们是守着金矿挖煤的。

由于公众号的工具,获得的授权可以在后台获取所有数据。事实上,它可以用作第三方数据服务。通过一定的数据模型,可以为公众号分析公众号历史上的所有数据痕迹。用户价值评估不仅可以服务于公众号拍卖、公众号转账领域,还可以服务于公众号广告领域。

这个价值很大,还可以做数据报告,和投资公司合作做数据调查。

那么,我再说一下公众号的价值,如果交易者具有很强的价值判断力和信息优势,那么信息不对称的套利空间是非常大的。

遇到一个创业团队,他们说买了大号的,大概用了八个月才恢复原状。我惊呆了。我说他们怎么能这么便宜地卖给你。他说,对方不会意识到,只会扩大做对,我买回来和自己的广告销售系统对接,收入增加了很多倍。

早期也有许多著名的大号。那时候用光点通买用户的时间红利很便宜。当前的用户价值远高于当时的购买成本。

不过,即便是现在,如果用广电通买用户,会买的和不会买的,单个用户的获取成本相差三四倍也很正常。低买高卖,套利空间很大。

推荐给之前做过大码的90后。我说你应该停止卖这么低的广告,品牌!你了解品牌吗。事实上,我对卖广告不是很熟悉。我以为他不缺钱。也许改了之后收入会少一些,但是品牌形象会好很多。几个月后,他告诉我,幸运的是,他听了我的话。以往任何广告他都接受几千块钱,但大品牌都不敢跟他投。后来把好质量,现在做到了8万条,都是大品牌,档期还是满满的。

事实上,优秀的判断力+强大的执行力,套利手段很多时候都有,从域名交易,到网站交易,再到公众号交易,其实都是如此。

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