专注做内容，好的内容自带光环避免广告嫌疑(组图)

图：葛琴

这两年，随着公众号红利的消失，很多人变成了公众号，说不能赚钱，流量被大号公众号矩阵控制。仅有15万粉丝的小号号搭上了小程序的快车，从月收入2万成长为月营业额200万的电商号，开启公众号新局面。

专注于内容，好的内容有自己的光环

为避免广告嫌疑，请勿说出公众号的名称。它由下面的 a 表示。 A是时尚零售自媒体。成立一年多，内容踏实，15万粉丝也靠文章。好内容被吸引，但速度不快，但粉丝质量高，文章打开率一直保持在15%以上。

实现转型，寻求突破

小号最大的焦虑是如何赚钱。他们每天都在努力工作，写更多的文章，但他们无法变成口袋里的钱。哪怕是每周一广告，基本都是上限，但2万到3万元的收入，也算不上长久。按照计算，公众号的变现无非就是接广告、做电商、为知识付费。

接受广告很快，但天花板很低，我不擅长为知识付费。我只能考虑电子商务。其实做电商不是梦。扩展内容开启了不错的物品栏目。效果出乎意料。粉丝们非常喜欢好东西栏目。每次上线，后台都很热闹。 “每天都有成千上万条消息询问在哪里购买（推荐的东西）。”

原来的“好东西”栏目只放淘宝密码。后来我也试过了，也表扬了，但是效果一般，所以没注意。

微信小程序上线九个月后，小程序电子商务开始腾飞。 2017年10月，一个正式关联小程序商城的“时尚馆”。彼时，拼多多靠小程序裂变，短时间内辐射1亿用户，月交易额突破10亿，不少公众号也靠小程序电商脱身货币化的困境。去年双十一，一个只有15万粉丝的A创造了奇迹。公众号+小程序电商让a在双十一期间月营业额迅速达到200万，用户复购率高达62%。

今年首届“小程序618电商嘉年华”当天成交150万，总成交额超过300万，占活动总成交额的40% .

值得注意的是，去年双十一的百万小程序电商交易中，有45%是社区带来的。社区的社交电商潜力不可估量。而目前这个账号的月流量，45%是在团队运营的个人微信账号上产生的。社交电商未来的主战场是个人账号和社区，因为人只能永远跟随人。

简单的事情认真做重复

a坚持社区管理，注重质量而不是重量。为了获得精准优质的用户，A队会根据粉丝在双十一期间下的订单一一添加对方的微信，然后建立自己的精准粉丝群。据悉，目前精准粉丝群有4个，群数控制在200个左右。

为了维持社区活跃，团队100%投入粉丝运营：

认真回复群里每个人的消息；每天在群里做一些专业知识分享；定期发红包；定期做独家团购和群内秒杀；定期做公益活动；帮助他们解决个人问题。

以上几点是大多数电商群体无法企及的。

A之所以能拥有一批“买买买”的忠实用户，除了日常维护社区、提高复购率外，与他们“让利给粉丝”的理念是分不开的。 a通过连接供应链，提高了员工的工作效率，节省了人工成本。与实体店相比公众号电商，节省了门店成本。它与市场相同，但价格通常可以更低。每次你发一个产品到群里，你都会在市场上放一个比较价格，帮助客户比较，从而建立优势。

小程序电商为何兴起

我们发现京东和天猫店主普遍需要支付各种费用，小程序的成本远低于这些传统的B2C商城。

以服装品类为例：京东平台使用费为每月1000元，押金为30000元。每笔交易手续费为6%~8%（FBP/SOP），不同类别的手续费不同。天猫平台押金5万元，服务技术费6万元/年，每笔交易提成5%。

可以看出天猫和京东差不多，开店成本比较高。

在小程序上开店通常只涉及两个成本：开店/维护成本+微信支付费率。如果使用第三方模板生成的小程序，开发成本加上一年服务费一般在5000-10000元之间。如果你是京东商家，今年还可以免费使用开普勒生成的小程序灯商城。一些第三方模板甚至是免费的。这些大家可以自己找，我就不一一介绍了。加上微信支付的费率是0.每笔交易的6%。

这样一来，小程序电商的成本真的不高，比传统电商的成本低5到6个点。

对于一个想增收节支的商家来说，这五点足以引导老客户进入小程序商城。这额外的利润绝对是一个可观的数字。

另外，当用户进入微信小程序后，在社交平台上爆发出的新旧裂变力量，将为商家带来前所未有的增量！

蘑菇街“蘑菇街女装精选”小程序就是一个经典案例。去年，有了这个小程序，一个半月的新客户数量就超过了300万；靠着一个群入口，吸引了7个成为上面的新用户。并且购买转化率是应用内的2倍。

从电子商务中赚钱的逻辑发生了巨大变化

微信小程序于2017年1月9日正式上线；在一年多的时间里，微信小程序宣布了 68 项重大更新和数百项功能。现在，每天使用小程序的人数约为2.5亿，越来越多的公司将“全在小程序”作为2018年最大的战略。

截至今年一季度，小程序仅覆盖约4亿用户，市场空间依然很大。

有赞创始人兼CEO白亚预测，到2018年底，微信小程序用户数将达到6.18亿。

6.18亿是什么概念？截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿。一旦微信小程序达到这个用户数，就意味着微信重新打造了一个互联网。

小程序电商之所以能解决流量问题，并不是从流量的角度来解决问题。

传统电商平台通过广告等方式获取巨大流量，然后将其引入拥有大量品类和产品SKU的平台，满足用户需求。这种平台是基于搜索的。它先有产品，然后让用户选择。这是一个B2C模式。简单地说，就是人们在寻找商品。这种模式的流量已经被天猫和京东瓜分了。

另一方面，社交电子商务则不同。社交网络的本质是连接，连接的多方本身就是流量网络。当用户有需求时，很容易在一个高度连接的社交网络中聚集大量具有相同需求的用户。这些用户组成在一起，也就是“组团”公众号电商，然后去和厂家讨价还价。理论上，厂家不用促销就能拿到大单，降低了成本，所以愿意把利润给这些消费者，参与“团购”的消费者会得到比较大的收益。这就是 C2B 模式。

让用户更高效地联系的社交工具是目前拥有 10 亿用户的微信。这种模式在微信中最滑的部分是拼多多。虽然拼多多存在这样那样的问题，但拼多多的崛起本身就可以说明问题。

公众号绑定小程序，再次迎来机遇

9月21日晚，微信晚间发布新能力：小程序新增公众号关注组件。通过该组件，用户可以在离线扫码使用小程序时快速关注公众号。