大部分公众号，内容变现是一个大问题！（上）

一般来说，有些产品是有一定生命周期的。周期结束后，销售会变得特别困难。这时候就需要换个思路，换一批新产品或者结束项目。不管结果如何，都要总结一下，看看哪里有不足，哪里可以改进。

对于大多数官方账号来说，内容变现是个大问题。许多公众号会通过品牌广告或自己做电子商务的形式将流量货币化。与品牌合作的前提是比较大的。你在某个垂直领域至少有几千万的粉丝或KOL，除非品牌直接找到，否则很难靠自己找到合作。因此，一些公众号会采用电子商务的形式。电商也有两种形式，一种是自产自销（销售自己的品牌产品，当然有自己的品牌产品），另一种是分销或分销（可以选择一种适合您的平台）。因此，我们详细介绍分布或分布的形式。

前期准备

1、确定要销售的商品类型和供应商

主要考虑2点：1、选择的产品类型要与公众号的气质一致； 2、在价格方面有一定的优势。

对于女性公众号，首先想到的是卖化妆品而不是高科技产品。对于跑步的公众号来说，自然是跑步装备或装备产品，而不是零食和家教。在价格方面，如果高于或接近其他平台或其他公众号的定价，粉丝为什么要向你购买？因此，有必要寻找合适的供应商并协商一个优惠的采购价格。

2、确定产品型号和销售形式

与供应商洽谈合作后，需要确定平台所售产品的型号，或者根据公众号的气质。如果是干货公众号公众号电商，想卖书，自然会卖干货书，而不是内容极其简单的小说。销售表格主要是确认是单件销售还是一揽子销售。

3、确定库存、物流和定价

可能需要确定库存和物流。如果供应商可以提供仓储和物流服务，自然是把货物放在供应商的仓库，等待订单发货。这也节省了我们自己的资源。如果供应商不提供，只能自己找。这些都是影响最终定价的因素，因为不同的形式会影响项目的成本。当然，最终定价也取决于你想要的利润。而且利润不应该太多。这是相同的原理。如果价格高于其他商品，人们会愚蠢地向您购买东西。因此，定价需要在利润和其他平台定价之间进行平衡。同时，如果产品捆绑销售，可能会有更大的利润空间。

4、确定销售平台公众号电商，搭建商城框架

这些基本要素确定后，就可以在网上销售了。目前可以关联公众号的线上销售平台主要有以下几类：有赞、微店、微萌、拍拍等。我个人只用过微店和有赞，有赞产品的编辑和营销相当不错，这也是很多公司选择它的原因，但是需要缴纳年费。微店比较简单，适合个人，而且免费。商城的框架主要是按照商品的种类来划分的，也是一个归纳整理的过程。首先需要简单介绍一下这个商城的定位和销售的产品，然后对产品进行分类或者做相应的营销活动。还要注明邮费和一些注意事项。最后，注意接入客服。

5、确定项目流程、时间节点和分工

其实项目过程贯穿始终，也一定程度上包含了以上几点。有些是同步完成的，视情况而定。时间节点包括以上几点的确认时间、事件预热时间和推文的审核发布时间。涉及的主要人员至少有：

1个编辑-预热，1个推文推广-不同平台，包括公众号，微博，今日头条，一点资讯等对接1-与供应商保持联系，1个艺术家确认订单，收货地址等 - 可能需要映射线上销售平台的产品上线和维护 1 - 预热、准时上线、销售和维护客服 1 - 回答用户问题促进购买， 根据不同情况，制定华数之一提前融资 - 结算和检查账单

其中3、5、6个可以一人承担，1、2个也可以一人承担。

项目进行中

1、预热

为了增加活动在项目策划过程中的影响力，可以有一个预热环节。不过需要注意的是，如果产品一般，热身越成功，粉丝的失望感就越高。当时，慧袍和占禄合作卖书。热身活动以典型的倒计时、猜汇跑卖什么的形式进行。在第一个预热推文中留言并在宣布销售的当天购买商品的人有三个免费订单。配额。那个时候评论的人很多，不过大部分都是想卖装备之类的。所以在宣布这本书发售的那天，销量确实不错，但是评论的人并不多。

2、发帖时间和主题

在公布了销售的产品种类之后，正式的销售之路就开始了。基于内容的公众号不应该只是广告，因为它们很容易引起大家的反感。要想卖得更好，首先需要被更多的人看到，被更多的目标群体看到，才能引起更多的购买。因此，我们选择在干货文章末尾添加产品信息。这需要确定每周发布多少商品文章和商品文章的主题。内容更全的干货和口碑足够好的产品会有更好的购买转化率。购书的一般入口包括：在公众号的菜单栏中添加销售平台网站的链接，在推文中添加产品页面的二维码，阅读时添加产品页面的链接。原文。

3、跟踪数据

交易产生后，每天都要有人查看交易数据。数据中隐藏着许多秘密！比如一开始我们注意到性价比更高的套装，但还是有人买单本。当时我们都笑这个人有多少钱。后来查了交易，发现一个人买了单本，另一个人买了一套。同一产品以较低的价格以单份形式购买。于是我又回去看了看价格，发现我在设置价格的时候犯了一个非常低级的错误。目前的价格基本上是按买入价出售。 . 当时就瞎了。快速重新定制价格。幸运的是，它赚的钱并没有少多少。因此，在定价环节，需要多人核对。每天统计销售数据也是为了避免后期出现问题。

4、交货和订单确认

一方面要在产品上架时确认价格，另一方面要通知客服。下订单后，需要通知供应商。供应商发货后，我们这里写下快递单号，用户收到后确认收货。对于商品的发货和退货，需要先说明前提，而且总是事前解释总比事后解释好。

5、收入结算

财务一般按月与供应商财务结算收入，统一时根据我方提供的销售记录和对方销售情况确认。

项目结束

一般来说，有些产品是有一定生命周期的。周期结束后，销售会变得特别困难。这时候就需要换个思路，换一批新产品或者结束项目。不管结果如何，都要总结一下，看看哪里有不足，哪里可以改进。